Se você busca ampliar seu alcance, atingir um público vasto e, o mais importante, gerar leads qualificados para impulsionar as vendas no setor de imóveis, o gasto com marketing na imobiliária é um investimento imprescindível.
Plataformas como ZAP Imóveis (e outros grandes portais) e a Meta Ads (Facebook/Instagram) são as principais ferramentas que corretores e imobiliárias utilizam para garantir visibilidade e concretizar negócios. Estratégias digitais bem executadas resultam diretamente no aumento da receita e no fortalecimento da marca no mercado.
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Detalhando seus investimentos digitais (ZAP Imóveis e Meta Ads)
Para um controle financeiro eficaz, o rastreamento do gasto com marketing na imobiliária em cada plataforma é fundamental.
ZAP Imóveis (Portais)
Seus investimentos no ZAP Imóveis (e portais similares) costumam incluir:
- Anúncios premium: destacam seus imóveis na busca, garantindo mais cliques e visualizações.
- Campanhas promocionais: ofertas e pacotes especiais da plataforma para aumento de volume de anúncios.
É crucial utilizar os relatórios de performance do próprio portal e organizar os dados em planilhas ou sistemas de gestão para analisar quais investimentos geram o melhor Retorno sobre Investimento (ROI).
Meta Ads (Facebook e Instagram)
O gasto com marketing imobiliária na Meta Ads envolve:
- Investimento em anúncios: o valor direto pago à plataforma para veiculação de campanhas segmentadas.
- Criação de conteúdo/honorários: custos com a produção de vídeos, imagens e o trabalho de agências ou profissionais.
O Meta Ads Manager é a ferramenta ideal para o controle financeiro. Através dele, você monitora o custo por clique (CPC), o custo por lead (CPL) e otimiza as campanhas, direcionando o investimento para os anúncios e públicos que geram maior conversão.
Otimização discal: dedução de despesas para imobiliárias
A correta gestão do gasto com marketing na imobiliária pode gerar uma economia fiscal significativa.
Desde que sua imobiliária seja uma Pessoa Jurídica (PJ), o gasto com marketing pode ser registrado como uma despesa operacional dedutível para fins de cálculo do Imposto de Renda Pessoa Jurídica (IRPJ) e da Contribuição Social sobre o Lucro Líquido (CSLL).
Esta prática é legal e diminui a base de cálculo dos tributos, resultando em menos imposto a pagar.
Regimes tributários e a dedução
A escolha do regime é crucial para o aproveitamento do gasto com marketing na imobiliária como dedução:
- Lucro Real: este regime é totalmente vantajoso para imobiliárias com alto volume de despesas de marketing. As despesas são deduzidas da receita para apurar o Lucro Real. É a opção ideal para empresas que buscam maximizar o abatimento de custos comprováveis.
- Lucro Presumido: neste regime, o lucro é estimado por uma porcentagem fixa da receita, e as despesas da empresa, como o marketing, não são utilizadas diretamente no cálculo do IRPJ e da CSLL. Por isso, é uma opção menos interessante para imobiliárias que têm um gasto significativo com marketing e desejam obter o máximo benefício fiscal dele.
A base de tudo: organização de notas fiscais
Para que o gasto com marketing na imobiliária seja dedutível, a organização da documentação é o primeiro e mais importante passo.
- Reúna as notas fiscais: cada nota fiscal ou recibo deve comprovar a despesa.
- Verifique a exatidão: os documentos devem conter o CNPJ e o endereço da sua imobiliária preenchidos corretamente.
- Arquivo seguro: centralize e digitalize todos os comprovantes. A Receita Federal pode solicitá-los por um período de 5 anos.
Como reduzir o gasto com marketing na imobiliária?
Para declarar seus gastos com marketing imobiliária corretamente e otimizar os impostos, siga estas etapas:
- Escolha o regime tributário ideal: avalie se o Lucro Real é o mais vantajoso, considerando o volume de despesas de marketing. Consulte sempre um contador.
- Lance as despesas corretamente: no sistema contábil, classifique o gasto com marketing em contas específicas, como ‘Publicidade e Propaganda’ ou ‘Marketing Digital’. Registre a data, valor, fornecedor e o número da nota fiscal.
- Prepare a declaração sem erros: durante a apuração do IRPJ/CSLL, garanta que o total de despesas operacionais, incluindo o marketing, seja informado corretamente, reduzindo a base de cálculo do imposto devido.
- Monitore e ajuste o ROI: utilize os dados de performance (ROI, CPL) para direcionar o orçamento para o que realmente funciona. Um investimento eficiente no marketing se traduz em maior lucro contábil e menor base de cálculo, otimizando seu resultado final.
Invista no marketing com segurança financeira e fiscal!
O gasto com marketing na imobiliária não deve ser visto apenas como custo, mas como uma alavanca para o crescimento e, com a devida gestão fiscal, uma ferramenta de otimização tributária.
Ao declarar corretamente o gasto com marketing, você garante a saúde financeira e a conformidade fiscal do seu negócio. Não hesite em buscar um contador especializado no mercado imobiliário para garantir que todos os seus investimentos digitais sejam aproveitados ao máximo.
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