Planejamento financeiro para corretores imobiliários não é apenas sobre economizar o cafezinho, é sobre sobreviver e prosperar em um mercado de altos e baixos. Afinal, com a volatilidade da economia, depender exclusivamente da próxima comissão sem uma estratégia sólida é um risco alto demais.
Você já passou pela angústia de não saber como pagará as contas no mês seguinte, mesmo tendo fechado um grande negócio recentemente? Isso acontece pela falta de gestão. Muitos corretores excelentes em negociação falham na administração do próprio patrimônio.
Neste artigo, vamos apresentar um guia prático e direto para você dominar o seu dinheiro. Acompanhe 5 dicas de ouro que preparamos para transformar a sua carreira!
Por que o planejamento financeiro para corretores imobiliários é urgente?
Antes de entrarmos nas dicas práticas, precisamos alinhar a mentalidade.
O corretor de imóveis é, antes de tudo, um empreendedor. Diferente de um funcionário CLT, você não tem férias remuneradas, 13º salário garantido ou FGTS, a menos que você mesmo os crie.
O planejamento financeiro para corretores imobiliários serve para transformar a renda variável em uma vida estável e previsível.
Sem isso, você corre o risco de viver no eterno ganhar muito e gastar muito, sem nunca sair do lugar.
Então, vamos às ações práticas que você deve implementar hoje mesmo para evitar esses problemas!
1 – Defina um ‘Pró-labore’ fixo e não mexa no restante
Quando a comissão cai na conta pessoal, a sensação de riqueza momentânea pode levar a gastos impulsivos e desnecessários.
É um erro clássico: caiu uma comissão de R$ 30.000,00 na conta e o corretor imediatamente aumenta o padrão de vida naquele mês. Compra roupas novas, troca de carro ou faz uma viagem. No mês seguinte, se não vender nada, entra no cheque especial.
Você precisa encarar sua carreira como uma empresa, mesmo que atue sozinho.
Tenha uma conta bancária exclusiva para receber suas comissões e pagar despesas operacionais (gasolina, marketing, CRECI).
Dessa conta jurídica, você deve transferir para sua conta pessoal apenas um valor fixo mensal, o seu ‘pró-labore’.
Vamos supor que seu pró-labore seja R$ 8.000,00. Mesmo que você receba R$ 50.000,00 em comissões, só deve transferir R$ 8.000,00 para sua conta pessoal.
O dinheiro que sobrar na conta da empresa é lucro, não salário. Esse lucro deve ser reinvestido ou distribuído com estratégia.
2 – Fuja da antecipação de comissões
Uma prática comum, mas devastadora para o planejamento financeiro para corretores imobiliários, é a antecipação de recebíveis.
Muitas imobiliárias ou bancos oferecem adiantar a comissão de uma venda que ainda vai ser concretizada, cobrando juros por isso. Parece vantajoso para resolver uma urgência, mas isso corrói sua margem de lucro. Além dos juros, você corre o risco do negócio ‘cair’ (distrato) e ficar com uma dívida impagável.
O planejamento eficiente deve permitir que você espere o ciclo natural de pagamento.
Quem tem caixa não paga juros, pelo contrário, recebe juros investindo o dinheiro. Evite antecipações a todo custo; considere isso apenas em casos de extrema emergência de saúde.
3 – Atenção ao seu ponto de equilíbrio
Você sabe exatamente quanto custa para ‘abrir as portas’ no dia 1º de cada mês, mesmo que não venda nada?
Muitos corretores ignoram os custos invisíveis da profissão: anuidade do CRECI diluída, gasolina das visitas improdutivas, alimentação na rua, internet móvel e softwares.
Some todos esses custos operacionais fixos. Esse é o seu ‘ponto de equilíbrio operacional’.
Se o seu custo de vida é R$ 5.000,00 e seu custo operacional é R$ 2.000,00, você precisa de R$ 7.000,00 líquidos só para empatar.
Ter esse número claro ajuda a precificar seu esforço. Se uma parceria ou um negócio vai te render menos do que o esforço logístico exige, financeiramente não vale a pena.
Aprenda a dizer não para clientes ou produtos que dão prejuízo operacional disfarçado de oportunidade.
4 – Reserva de emergência: o colchão financeiro reforçado
Não tem como falar de planejamento financeiro para corretores imobiliários sem falar de reserva de emergência. Mas como e quanto reservar?
Como sua renda pode ser zero por alguns meses, é essencial guardar pelo menos 6 de despesas.
Isso significa que, se o mercado congelar ou se você ficar doente e não puder fazer visitas, suas contas estarão pagas por pelo menos 6 meses.
Essa segurança financeira reflete diretamente na sua negociação.
O corretor que tem as contas garantidas não passa ansiedade para o cliente, não pressiona de forma chata e consegue conduzir vendas melhores e mais lucrativas.
5 – Planeje sua aposentadoria sem depender do INSS
O corretor não tem as garantias da CLT. Se você não planejar seu futuro, ninguém fará isso por você.
Contribuir para o INSS é obrigatório e importante, mas raramente será suficiente para manter o padrão de vida de um corretor de sucesso.
Dentro do seu planejamento, estabeleça metas de investimentos de longo prazo.
A vantagem da profissão é o acesso a oportunidades. Você entende de imóveis melhor que ninguém. Use esse conhecimento para construir sua própria carteira de ativos, seja comprando imóveis na planta com desconto ou investindo em fundos imobiliários (FIIs).
O objetivo é criar uma renda passiva que, no futuro, cubra seus custos fixos, independentemente de você vender um imóvel naquele mês ou não.
Diversifique seus investimentos para não ficar exposto apenas ao risco do mercado imobiliário físico.
Comece a transformar sua realidade hoje!
O sucesso no mercado imobiliário é uma maratona, não uma corrida de 100 metros.
O planejamento financeiro para corretores imobiliários é o que garantirá que você chegue à linha de chegada com saúde financeira e patrimônio construído.
Não espere ‘o mês perfeito’ para começar a se organizar. Comece com o que você tem hoje.
Revise seus gastos, abra sua conta PJ e trace suas metas para os próximos 12 meses.
A liberdade financeira que você busca está logo ali, do outro lado da organização.
Se você sente que precisa de ajuda profissional para estruturar a parte tributária e contábil do seu negócio imobiliário, não tente resolver tudo sozinho.
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